对于我们来说,生日是一年之中特殊而重要的日子,虽然不一定非要特意准备什么,但是总归会在心底有些许异样。尤其是对于热恋中的男女来说,如果胆敢忘记女友的生日,那恐怕离“世界末日”就不远了。
对恋人来说,对方的生日是浓浓的爱意;对父母来说,子女的生日是成长的期待。而对于编辑来讲,书既是子女,又是情人,不妨给她们过过生日。回过头再看,或许有不一样的发现。
一、要有发现美的眼睛
《
蜜蜂的神奇世界》是我做过较为特殊的一本书,也是科爱第一本科普图书。2006年11月,Elsevier德国的出版人Ina Schibel就向我们推荐一本名为
Phänomen Honigbiene的书,直译过来就是《
蜜蜂现象》。看了简介与目录,感觉就是一本简单介绍蜜蜂生活状况的图书,就给回绝了。第二年(2007年)4月份,Ina又再次向我们推荐,详细介绍了本书的情况,并拿到了一章英文版的样章。本书作者是德国著名的昆虫行为学家Jürgen Tautz,是诺贝尔奖获得者卡尔•••冯•弗里希(Karl von Frisch)的学生。书中的许多观点都非常新颖,许多照片都是第一次展现在世人面前,从一个全新的视角向读者介绍了神奇的蜜蜂世界,给人以深深地启迪和思考。
《蜜蜂的神奇世界》也算是“第二眼美女”,在出版人的强力推荐下,我们才发现了她的美。于是,我们决定把这个内秀的媳妇娶回家。
二、把营销做在前面
媳妇要过门了,之前还是要见见家长(读者)比较好。怎样才能让这样一个内秀的媳妇在挑剔的家长(读者)面前有个惊艳的亮相,不仅要让读者了解她的外表,还要了解她的内涵,于是想到了“试读本”这样一种形式。我们选取了书中精彩的章节,以未来成书的标准(同样的开本、纸张、印刷质量)制作了试读本。
媳妇做好思想准备,也穿戴整齐了,就等见公婆了,择得良辰吉日(2008年全国蜂产品市场信息交流会暨中国蜂业博览会)终于闪亮登场了。《蜜蜂的神奇世界》试读本一亮相,便赢得了满堂彩,我们带过去的500多本试读本一个上午便被抢光了,还不断有读者咨询图书什么时间出版、如何购买等。《蜜蜂的神奇世界》的首次亮相便赢得了大家的一致赞誉。根据后来直销的情况统计,通过此次提前预热,直接或间接产生的订单有几百本。
三、合理的定位与定价
通过层层考验,终于把媳妇取回了家,然而,真正的考验才刚刚开始。如何在日常的生活中处理好“婆媳”关系,关键是要调整心态、合理定位。《蜜蜂的神奇世界》是著名科学家多年的心血和结晶,包含了他许多重要的研究成果,包括蜜蜂采集飞行过程中的光流理论、蜜蜂通过触觉解读舞蹈语言信息、蜂群的自我组织与调控、蜂群超个体理论、蜂蜡的特性与巢脾筑造等。应该说,要读懂本书是需要一定的生物学知识的,读者主要面向大学生,甚至一些专业研究人员。而且为了真实地呈现蜜蜂的生活,全书采用铜版纸四色印刷,这也大幅地增加了成本。既然系出名门,就不能自降身价,而且这种集知识性和趣味性于一体的科普图书,对于提升科学出版社的形象也有一定帮助。最终我们定位于高端科普,定价65元。
目前为止,本书库存已基本消化,“婆媳”之间共同书写了和谐社会的新篇章。